Dein Experte für die Implementierung von
Marketing Automation
Inbound Marketing » Marketing Automation » CRM & Sales Automation
» Inbound Marketing
» Marketing Automation
» CRM & Sales Automation
Meine Aktionsfelder
Für die smarte Verzahnung von B2B Vertrieb & Digital Marketing
Inbound Marketing
Die Königsdisziplin für vertriebsbasierte Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.
Content Produktion
Entscheidungsrelevante Whitepaper, Leitfäden, Blogs, Webinare, Sales-Skripte, Checklisten, Vorlagen & Co.
Marketing Automation
Die Technologie zum Digitalisieren
und Automatisieren von komplexen Marketing- und Vertriebsprozessen.
CRM & Sales Pipeline
Design und Setup von automatisierten Vertriebsprozessen, um Opportunities effizient in Kunden zu wandeln.
Funnel Marketing
Konzeption und Implementierung von conversionstarken Funnels mit Sales Page, Upsell, Downsell & Order Bumps.
WordPress Websites
Websites und Landing Pages mit Fokus auf User Experience, Conversions und nachhaltiges Wachstum.
Meine Aktionsfelder
Für die smarte Verzahnung von B2B Vertrieb & Digital Marketing
Inbound Marketing
Die Königsdisziplin für vertriebsbasierte Unternehmen mit erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.
Marketing Automation
Die Technologie zum Digitalisieren und Automatisieren von komplexen Marketing- und Vertriebsprozessen.
CRM & Sales Pipeline
Design und Setup von automatisierten Vertriebsprozessen, um Opportunities effizient in Kunden zu wandeln.
Content Produktion
Entscheidungsrelevante eBook-Guides, Whitepaper, Webinare, Video-Kurse, Checklisten, Vorlagen & Co.
WordPress Websites
Websites und Landing Pages mit Fokus auf User Experience, Conversions und nachhaltiges Wachstum.
Projektmanagement
Agiles Projektmanagement, um Ressourcen ideal auszusteuern und bestmögliche Resultate zu erzielen.
Funnel Marketing
Konzeption und Implementierung von conversionstarken Funnels mit Sales Page, Upsell, Downsell & Order Bumps.
Viral Referral Campaigns
Virale Gewinnspiele & Verlosungen sind der Hidden Champion, um in Rekordzeit neue Leads und Kunden zu gewinnen.
Membership Sites
Professionelle Mitgliederbereiche für Video-Kurse,
Digitale Produkte oder monatliche Mitgliedschaften.
Warum wir zusammenarbeiten sollten
15 Jahre Praxiserfahrung
Mit 15 Jahren Berufspraxis und vielschichtigen Kundenprojekten verstehe ich die speziellen Anforderungen an die Vermarktung von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.
Datengetriebene Denk- und Arbeitsweise
Maßnahmen zur Kundengewinnung und Kundenbindung können nur dann richtig zünden, wenn aussagekräftige und valide Daten die Grundlage einer strategischen Roadmap bilden.
Schnittstelle zwischen Marketing & Vertrieb
Durch taktvolles Stakeholder-Management schaffe ich eine solide Basis für die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und weiteren relevanten Interessenvertretern.
Agile Entwicklung
Scrum, Lean Development und Nutzerzentrierung sind fest in meiner Denk- und Arbeitsweise verankert. So schaffe ich die Grundlage, um Risiken und Verschwendung zu minimieren.
Die Stimme des Kunden
Der Schlüssel für eine großartige Customer Experience ist, Kunden eine Stimme zu geben. Dazu habe ich stets einen Blick auf die wahren Probleme und Bedürfnisse eurer Kunden.
Workshops & Mitarbeiter-Schulungen
In Workshops und Schulungen vermittle ich Mitarbeitern das Knowhow rund um Prozesse und Methoden sowie die Nutzung von CRM & Marketing Automation Software.
Warum wir zusammenarbeiten sollten
15 Jahre Praxiserfahrung
Mit 15 Jahren Berufspraxis und vielschichtigen Kundenprojekten verstehe ich die speziellen Anforderungen an die Vermarktung von erklärungsbedürftigen Produkten und Dienstleistungen.
Datengetriebene Denk- und Arbeitsweise
Maßnahmen zur Kundengewinnung und Kundenbindung können nur dann richtig zünden, wenn aussagekräftige und valide Daten die Grundlage einer strategischen Roadmap bilden.
Schnittstelle zwischen Marketing & Vertrieb
Durch taktvolles Stakeholder-Management schaffe ich eine solide Basis für die erfolgreiche Zusammenarbeit zwischen Marketing, Vertrieb und weiteren relevanten Interessenvertretern.
Agile Entwicklung
Scrum, Lean Development und Nutzerzentrierung sind fest in meiner Denk- und Arbeitsweise verankert. So schaffe ich die Grundlage, um Risiken und Verschwendung zu minimieren.
Die Stimme des Kunden
Der Schlüssel für eine großartige Customer Experience ist, Kunden eine Stimme zu geben. Dazu habe ich stets einen Blick auf die wahren Probleme und Bedürfnisse eurer Kunden.
Workshops & Mitarbeiter-Schulungen
In Workshops und Schulungen vermittle ich Mitarbeitern das Knowhow rund um Prozesse und Methoden sowie die Nutzung von CRM & Marketing Automation Software.
Wunschkunden anziehen & Reichweite steigern
Recherchen und Kaufprozesse beginnen im Internet. Ich helfe euch, die richtigen Zielkunden zu erreichen und eure Auffindbarkeit und Reichweite im Internet nachhaltig zu steigern.
Buyer Persona Profiling
Identifizieren der wahren Probleme und Bedürfnisse eurer Zielkunden
Customer Journey Mapping
Analyse der Schritte und Erfahrungen eurer Kunden im Kaufprozess
Wordpress Website-Entwicklung
Kontinuierliche Performance-Steigerung durch iterative Website-Optimierung
Blogging
Produktion von SEO-optimierten Artikeln, um eure Reichweite im Netz zu steigern
Onpage SEO
Ausgeklügelte Seitentypen, eingebettet in eine holistische Webseiten-Architektur
Influencer Outreach
Aufbau von strategischen Partnerschaften zur Traffic- und Lead Generierung
Zielkunden anziehen & Reichweite steigern
Recherchen und Kaufprozesse beginnen im Internet. Ich helfe euch, die richtigen Zielkunden zu erreichen und eure Auffindbarkeit und Reichweite im Internet nachhaltig zu steigern.
Buyer Persona Profiling
Identifizieren der wahren Probleme und Bedürfnisse eurer Zielkunden
Customer Journey Mapping
Analyse der Schritte und Erfahrungen eurer Kunden im Kaufprozess
Wordpress Website-Entwicklung
Kontinuierliche Performance-Steigerung durch iterative Website-Optimierung
Blogging
Produktion von SEO-optimierten Artikeln, um eure Reichweite im Netz zu steigern
Onpage SEO
Ausgeklügelte Seitentypen, eingebettet in eine holistische Webseiten-Architektur
Influencer Outreach
Aufbau von strategischen Partnerschaften zur Traffic- und Lead Generierung
Zielkunden anziehen & Reichweite steigern
Recherchen und Kaufprozesse beginnen im Internet. Ich helfe euch, die richtigen Zielkunden zu erreichen und eure Auffindbarkeit und Reichweite im Internet nachhaltig zu steigern.
Buyer Persona Profiling
Identifizieren der wahren Probleme und Bedürfnisse eurer Zielkunden
Customer Journey Mapping
Analyse der Schritte und Erfahrungen eurer Kunden im Kaufprozess
Wordpress Websites
Kontinuierliche Performance-Steigerung durch iterative Website-Optimierung
Blogging
Produktion von SEO-optimierten Artikeln, um eure Reichweite im Netz zu steigern
Onpage SEO
Ausgeklügelte Seitentypen, eingebettet in eine holistische Webseiten-Architektur
Influencer Outreach
Aufbau von strategischen Partnerschaften zur Traffic- und Lead Generierung
Besucher in Leads konvertieren
Mit ausgeklügelten Touchpoints und Konversionspfaden entlang der Customer Journey, bringen wir eure Lead Generierung auf’s nächste Level.
Calls To Action
Aufmerksamkeitsstarke Calls To Action, passend zur Phase im Kaufprozess
Premium Content-Downloads
Entscheidungsrelevante eBooks, Webinare, Video-Kurse, Checklisten, Vorlagen & Co
Landing Pages
Moderne Lead Capture Pages mit Fokus auf User Experience und Conversion
Dynamische Formulare
Eine der wirksamsten Maßnahmen zur Conversion-Optimierung
Chatbots & Livechat
Website-Besuchern unaufdringlich Hilfe anbieten und in Interaktion treten
Outbound-Integration
Bequemes Erfassen und Bearbeiten von Leads auf Messen & Events mittels App
Besucher in Leads konvertieren
Mit ausgeklügelten Touchpoints und Konversionspfaden entlang der Customer Journey, bringen wir eure Lead Generierung auf’s nächste Level.
Calls To Action
Aufmerksamkeitsstarke Calls To Action, passend zur Phase im Kaufprozess
Premium Content-Downloads
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Dynamische Formulare
Eine der wirksamsten Maßnahmen zur Conversion-Optimierung
Chatbots & Livechat
Website-Besuchern unaufdringlich Hilfe anbieten und in Interaktion treten
Outbound-Integration
Bequemes Erfassen und Bearbeiten von Leads auf Messen & Events mittels App
Besucher in Leads konvertieren
Mit ausgeklügelten Touchpoints und Konversionspfaden entlang der Customer Journey, bringen wir eure Lead Generierung auf’s nächste Level.
Calls To Action
Aufmerksamkeitsstarke Calls To Action, passend zur Phase im Kaufprozess
Premium Content-Downloads
Entscheidungsrelevante eBooks, Webinare, Video-Kurse, Checklisten, Vorlagen & Co
Landing Pages
Moderne Lead Capture Pages mit Fokus auf User Experience und Conversion
Dynamische Formulare
Eine der wirksamsten Maßnahmen zur Conversion-Optimierung
Chatbots & Livechat
Website-Besuchern unaufdringlich Hilfe anbieten und in Interaktion treten
Outbound-Integration
Bequemes Erfassen und Bearbeiten von Leads auf Messen & Events mittels App
Leads qualifizieren & weiterentwickeln
Mit intelligenter Marketing Automation entfesseln wir die maximale Hebelwirkung, um kalte Leads durch ihren Kaufprozess zu leiten und sie systematisch bis zur Vertriebsreife zu entwickeln.
Lead Scoring
Automatisiertes Bewerten des Grads der vertrieblichen Eignung von Leads
Lead Nurturing
Automatisierte E-Mails mit Inhalten, passend zur Phase der Customer Journey
E-Mail Marketing
E-Mails mit allgemeinen Informationen wie News, Aktionen, oder Blog-Updates
Progressive Profiling
Dynamische Formulare zum schrittweisen Erfassen von vertriebsrelevanten Daten
Dynamische Segmentierung
Automatisiertes Segmentieren von Kontakten mit dynamischen Listen
Lead Routing & Sales Alerts
Automatisiertes Weiterleiten von Leads an den Vertrieb im richtigen Moment
Leads qualifizieren & weiterentwickeln
Mit intelligenter Marketing Automation entfesseln wir die maximale Hebelwirkung, um kalte Leads durch ihren Kaufprozess zu leiten und sie systematisch bis zur Vertriebsreife zu entwickeln.
Lead Scoring
Automatisiertes Bewerten des Grads der vertrieblichen Eignung von Leads
Lead Nurturing
Automatisierte E-Mails mit Inhalten, passend zur Phase der Customer Journey
E-Mail Marketing
E-Mails mit allgemeinen Informationen wie News, Aktionen, oder Blog-Updates
Progressive Profiling
Dynamische Formulare zum schrittweisen Erfassen von vertriebsrelevanten Daten
Dynamische Segmentierung
Automatisiertes Segmentieren von Kontakten mit dynamischen Listen
Lead Routing & Sales Alerts
Automatisiertes Weiterleiten von Leads an den Vertrieb im richtigen Moment
Leads qualifizieren & weiterentwickeln
Mit intelligenter Marketing Automation entfesseln wir die maximale Hebelwirkung, um kalte Leads durch ihren Kaufprozess zu leiten und sie systematisch bis zur Vertriebsreife zu entwickeln.
Lead Scoring
Automatisiertes Bewerten des Grads der vertrieblichen Eignung von Leads
Lead Nurturing
Automatisierte E-Mails mit Inhalten, passend zur Phase der Customer Journey
E-Mail Marketing
E-Mails mit allgemeinen Informationen wie News, Aktionen, oder Blog-Updates
Progressive Profiling
Dynamische Formulare zum schrittweisen Erfassen von vertriebsrelevanten Daten
Dynamische Segmentierung
Automatisiertes Segmentieren von Kontakten mit dynamischen Listen
Lead Routing & Sales Alerts
Automatisiertes Weiterleiten von Leads an den Vertrieb im richtigen Moment
Opportunities effizient abschließen
Mit einem sauber konfigurierten CRM-System und intelligenter Sales Automation schaffen wir die Basis für hocheffizientes Opportunity Management im Vertrieb.
CRM & Deal Pipeline
Konfiguration von CRM und Deal Pipeline als Basis für euer Lead Management
Sales Automation
Gestaltung und Automatisierung von effizienten Vertriebsprozessen
360 Grad-Blick auf Leads
Aussagekräftige Datensatzansichten und Filter sorgen für Klarheit und Fokus
Produkte & Angebote
Individuelle Produktbibliothek zur Nutzung in Deals, Angeboten und Rechnungen
Meetings & Anruf-Tracking
Automatisierter Termin-Kalender und Anruf-Tracking im CRM-System
Closed Loop Reporting
Aussagekräftige KPIs zum Messen der Marketing- und Vertriebs-Performance
Opportunities effizient abschließen
Mit einem sauber konfigurierten CRM-System und intelligenter Sales Automation schaffen wir die Basis für hocheffizientes Opportunity Management im Vertrieb.
CRM & Deal Pipeline
Konfiguration von CRM und Deal Pipeline als Basis für euer Lead Management
Sales Automation
Gestaltung und Automatisierung von effizienten Vertriebsprozessen
360 Grad-Blick auf Leads
Aussagekräftige Datensatzansichten und Filter sorgen für Klarheit und Fokus
Produkte & Angebote
Individuelle Produktbibliothek zur Nutzung in Deals, Angeboten und Rechnungen
Meetings & Anruf-Tracking
Automatisierter Termin-Kalender und Anruf-Tracking im CRM-System
Closed Loop Reporting
Aussagekräftige KPIs zum Messen der Marketing- und Vertriebs-Performance
Opportunities effizient abschließen
Mit einem sauber konfigurierten CRM-System und intelligenter Sales Automation schaffen wir die Basis für hocheffizientes Opportunity Management im Vertrieb.
CRM & Deal Pipeline
Konfiguration von CRM und Deal Pipeline als Basis für euer Lead Management
Sales Automation
Gestaltung und Automatisierung von effizienten Vertriebsprozessen
360 Grad-Blick auf Leads
Aussagekräftige Datensatzansichten und Filter sorgen für Klarheit und Fokus
Produkte & Angebote
Individuelle Produktbibliothek zur Nutzung in Deals, Angeboten und Rechnungen
Meetings & Anruf-Tracking
Automatisierter Termin-Kalender und Anruf-Tracking im CRM-System
Closed Loop Reporting
Aussagekräftige KPIs zum Messen der Marketing- und Vertriebs-Performance
Kunden begeistern & Kundenbindung stärken
Um Neukunden eine erfolgreiche Produktnutzung zu ermöglichen und sie langfristig an eurer Unternehmen zu binden, braucht es passgenaue Inhalte, Prozesse und Feedback-Mechanismen.
Transaktions-Sequenzen
Willkommens-E-Mail, Kaufübersicht, oder die nächsten Schritte für Neukunden
Onboarding-Sequenzen
Passgenaues Onboarding, um Neukunden den Einstieg in Produkte zu erleichtern
Produkt-Trainings & Schulungen
Entwicklung von Trainings & Schulungen für eine erfolgreiche Produktnutzung
Dynamische Website-Inhalte
Personalisierte Website-Inhalte, passend zum frei definierbaren Kundenstatus
Net Promoter Score & Umfragen
Regelmäßiges Kunden-Feedback als Basis für Customer Experience Management
Bestandskunden Content
Upselling, Aktionen, Webinare, Produkt-Updates, Blog-Updates & Co.
Kunden begeistern & Kundenbindung stärken
Um Neukunden eine erfolgreiche Produktnutzung zu ermöglichen und sie langfristig an eurer Unternehmen zu binden, braucht es passgenaue Inhalte, Prozesse und Feedback-Mechanismen.
Transaktions-Sequenzen
Willkommens-E-Mail, Kaufübersicht, oder die nächsten Schritte für Neukunden
Onboarding-Sequenzen
Passgenaues Onboarding, um Neukunden den Einstieg in Produkte zu erleichtern
Produkt-Trainings & Schulungen
Entwicklung von Trainings & Schulungen für eine erfolgreiche Produktnutzung
Dynamische Website-Inhalte
Personalisierte Website-Inhalte, passend zum frei definierbaren Kundenstatus
Net Promoter Score & Umfragen
Regelmäßiges Kunden-Feedback als Basis für Customer Experience Management
Bestandskunden Content
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Kunden begeistern & Kundenbindung stärken
Um Neukunden eine erfolgreiche Produktnutzung zu ermöglichen und sie langfristig an eurer Unternehmen zu binden, braucht es passgenaue Inhalte, Prozesse und Feedback-Mechanismen.
Transaktions-Sequenzen
Willkommens-E-Mail, Kaufübersicht, oder die nächsten Schritte für Neukunden
Onboarding-Sequenzen
Passgenaues Onboarding, um Neukunden den Einstieg in Produkte zu erleichtern
Produkt-Trainings & Schulungen
Entwicklung von Trainings & Schulungen für eine erfolgreiche Produktnutzung
Dynamische Website-Inhalte
Personalisierte Website-Inhalte, passend zum frei definierbaren Kundenstatus
Net Promoter Score & Umfragen
Regelmäßiges Kunden-Feedback als Basis für Customer Experience Management
Bestandskunden Content
Upselling, Aktionen, Webinare, Produkt-Updates, Blog-Updates & Co.
Bist du bereit?
Wenn ihr mich an Bord holt, habt ihr in einer Person einen Impulsgeber, Strategen, Konzepter und Umsetzer zugleich.
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Tools im Daily Business
Mein Fachartikel in der Website Boosting #59
5 verhängnisvolle Fehler im B2B Inbound Marketing – und wie man sie clever vermeidet
Wenn die angestrebten Resultate im Inbound Marketing ausbleiben, kann das viele Gründe unterschiedlicher Natur haben. Ist die Inbound-Methodik vielleicht gar nicht für das eigene Unternehmen geeignet? Oder gibt es möglicherweise methodische und organisatorische Schwachstellen in der Planung und Umsetzung von Kampagnen?
Um dies für das eigene Unternehmen besser beurteilen zu können, lohnt ein Blick auf die häufigsten Fehler und zentralen Erfolgsfaktoren, die den Wirkungsgrad von Inbound Marketing maßgeblich beeinflussen.
5 verhängnisvolle Fehler im B2B Inbound Marketing – und wie man sie clever vermeidet
Wenn die angestrebten Resultate im Inbound Marketing ausbleiben, kann das viele Gründe unterschiedlicher Natur haben. Ist die Inbound-Methodik vielleicht gar nicht für das eigene Unternehmen geeignet? Oder gibt es möglicherweise methodische und organisatorische Schwachstellen in der Planung und Umsetzung von Kampagnen?
Um dies für das eigene Unternehmen besser beurteilen zu können, lohnt ein Blick auf die häufigsten Fehler und zentralen Erfolgsfaktoren, die den Wirkungsgrad von Inbound Marketing maßgeblich beeinflussen.
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